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根據北京商業信息咨詢中心數據顯示，王府井百貨大樓在男西服和女裝品類銷售額排名中領先優勢明顯，圖為王府井步行街。

中國服裝協會日前發布報告顯示，2015年，我國服裝行業加快了結構調整和轉型升級，全行業總體發展基本良性，主要經濟效益指標平穩增長。B2C市場形勢壹片大好，各季度銷售額保持在50%以上增幅，呈逐步攀升趨勢，同時，整個線上服裝市場正朝著高端化、品牌化方向發展。

線上線下表現迥然不同

2015年，我國服裝行業銷售情況為：總體發展基本良性，主要經濟效益指標平穩增長。根據中華全國商業信息中心的數據顯示，2015年1~11月，全國重點大型零售企業服裝類商品零售額達1921.48億元，同比增長1.68%；各種服裝銷售量為4.2億件，同比增長4.77%。

與實體零售業的平穩運行相比，2015年B2C市場服裝服飾品類交易額迎來大幅增長。根據易觀智庫發布的數據監測報告顯示，2015年1~12月，中國B2C市場服裝服飾品類交易規模達6549.8億元，同比增長66.08%。4個季度分別以超過50%的同比增幅不斷刷新增長紀錄。從市場的整體形勢來看，整個線上服裝市場正往高端化、品牌化的方向發展，知名品牌、輕奢品牌開始在線上嶄露頭角，低端品牌將逐漸淡出視野。

可以看出，不同渠道銷售表現迥然不同。服裝線上渠道銷售快速擴張，各電商平臺和垂直電商已經成為服裝內銷的重要渠道，並對傳統線下銷售起到補充和壹定程度的替代作用。線下服裝銷售增速逐步降低，其中大型零售企業增長乏力，專業市場受益於需求量大麵廣、渠道下沈和城鎮化進程帶來的消費能力提昇等因素影響，增長相對較好。

渠道下沈或帶來新的機遇

根據中華全國商業信息中心提供的數據顯示，在全國範圍內，暢銷男裝品牌以雅戈爾、金利來為主，杉杉、報喜鳥、九牧王、皮爾·卡丹等為主；女裝榜單中，最暢銷品牌以ONLY、VERO MODA、拉夏貝爾和哥弟為主。可以看出，定位中高端、兼具設計與品質感的服裝品牌更受市場歡迎。

根據北京商業信息咨詢中心和上海服裝行業協會統計的數據顯示，北京、上海等壹線城市的商業百貨2015年零售量額均呈下滑走勢。但2015年，零售業迎來新的利潤增長點。以大悅城、萬達廣場等為主的購物中心不僅進行了業態調整，著重布局兒童體驗業態和餐飲業態，增強了顧客黏性，同時出現了渠道下沈趨勢。

2015年萬達發布2016年計劃，稱將在三四線城市開設55個萬達廣場，數量相比2015年翻番，其中，安徽的毫州、瑤海、宿州，北京的豐臺，東北的四平、雞西、牡丹江、通遼，湖北的十堰、荊門等城市均在開店計劃之中。

同時，王府井、萬達、華悅等布局三四線市場的零售商業集團不在少數。未來，伴隨著購物中心等商業體的渠道下沈，服裝品牌下沈至三四線市場的趨勢會越來越快，零售業將迎來新的發展機遇。

電商 交易規模同比增長66.08%

根據易觀智庫發布的《中國B2C市場季度監測報告》顯示，2015年中國B2C市場服裝服飾品類交易規模達6549.8億元人民幣，同比增長66.08%。

其中，第1季度交易規模達1205.4億元，同比增長54.1%，第2季度交易規模達1444.1億元，同比增長64.6%；第3季度交易規模達1544.6億元，同比增長68.6%；第4季度交易規模達2355.7億元，同比增長72.2%。

從整個電商零售市場來看，利用移動互聯網，與線下購物場景進行深度融合，是未來網絡零售發展的大趨勢。另外，從電商零售領域的長期發展來說，PC、移動、實體店鋪的高度融合是整個零售業發展的必然趨勢，移動端作為率先實現與線下實體零售結合的工具，市場地位和重要性還將不斷提昇。

目前電商零售市場的品牌化趨勢愈加明顯，知名品牌、輕奢品牌開始在線上嶄露頭角，隨著跨境海淘的興起，眾多海外品牌被引入中國，在豐富消費者選擇的同時，推高了服裝服飾品類的整體客單價，進壹步推動了整個市場的增長。

北京 全年銷售額同比下降

根據北京商業信息咨詢中心提供的數據顯示，2015年，參與統計的近20傢億元商場中，無論男西服還是女裝品類的銷售額均較去年有所下滑，其中男西服降幅較大。

分析可見，2015年，參與統計的近20傢億元商場女裝總銷售額突破33億元，同比小幅下降1.94%。其中1~5月總銷售額整體平穩，6月以後進入淡季，呈下跌走勢，9月開始回暖，12月銷售額達到峰值，環比大幅增長122.58%，同比增幅達83%。然而，除2月和12月外，其余月份銷售額與去年相比差距較大。

男西服方麵，2015年，參加統計的近20傢億元商場男西服總銷售額約2.49億元，同比下降5.02%。同女裝銷售情況相似，上半年，男西服總銷售額整體呈下降趨勢，7~8月降至低谷，9月以後呈回暖趨勢，其中，2、6、9、10月銷售額同比超過去年。

具體到商場排名方麵，王府井百貨大樓領先優勢明顯，男西服各月銷售額排名中11次奪冠，女裝3次奪冠。累計排名中，王府井百貨大樓、翠微大廈和燕莎友誼商城分別獲得女裝全年銷售額金、銀、銅牌；王府井百貨大樓、銀河萬達百貨和當代商城分別獲得男西服全年銷售額金、銀、銅牌。

品牌排名方麵，玫而美、瑪絲菲爾和哥弟分列女裝品牌冠、亞、季軍，薩巴蒂尼、威可多和觀奇洋服分列男西服品牌冠、亞、季軍。

上海 銷售量額同比雙雙下滑

上海服裝行業協會網絡定期統計報表顯示，2015年，十大商場銷售額與2014年相比呈下跌趨勢。1~12月銷售額走勢與北京基本相同，在12月達到最高，銷售量在5月達到峰值。

數據可見，2015年十大商場實現服裝大類商品銷售收入47.75億元，同比下降12.4%，總體累計銷售865.04萬件，同比下降16.8%，平均銷售價格為552.1元/件（套），同比增長5.3%。

整體來看，2015年1~12月，上海服裝銷售形勢不容樂觀，銷售額、銷售量同比雙雙下滑，且波動較大，降幅與上年同期相比進壹步擴大，平均價格同比小幅增長。在服裝分類統計中，幾乎所有品牌的銷售量額同比均呈下滑走勢，一嚮被看好的童裝品類也沒能走出下滑魔咒。

值得指出的是，上海十大商場服裝的銷售情況受節假日和季節影響較大。春節長假期間，各品類服裝銷售量額出現明顯攀升。而在五壹小長假前期，傳統百貨商場服裝銷售量額出現環同比的增長，及至6月上海服裝銷售市場進入銷售淡季，11月受電商沖擊，上海實體零售量額大幅下滑，12月進入銷售旺季，但銷售情況不及去年同期。

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2015年1~6月，我國服裝零售總體運行平穩，略趨回升，增速呈現震蕩起伏態勢；電商領域，服裝服飾品類整體運行態勢喜人，B2C市場服裝服飾品類交易額以超過50%的同比增速，保持持續上漲態勢。

在壹線城市中具有絕對發言權的北京和上海，其商業數據顯示：2015年上半年，北京服裝銷售情況較為樂觀，連續的低迷之後，終於迎來回升態勢，但上海十大商場服裝大類商品銷售量額同比雙雙下滑，形勢並不樂觀。

在線上與線下不斷融合的當下，誰能準確把脈終端走向，誰就能贏得市場，因而權威的終端市場數據及分析顯得愈發重要。本期《紡織服裝周刊》根據中華全國商業信息中心、北京商業信息咨詢中心、上海服裝行業協會等權威機構的專業數據，對2015年1~6月服裝零售數據從全國、電商、北京、上海等不同角度進行了深入分析並作出趨勢預測，以饗讀者。

中國服裝協會發布的2015年上半年服裝行業經濟運行分析顯示，2015年上半年，我國服裝行業整體運行基本穩定，各項指標增速進壹步放緩。而線上B2C市場服裝服飾品類整體形勢喜人，交易額不斷刷新市場交易紀錄，同時，整個線上服裝市場正朝著高端化方向發展。

銷售額波動較大 電商增速超50%

今年上半年，我國服裝銷售總體運行平穩，略趨回升，增速呈現震蕩起伏態勢。根據中華全國商業信息中心的統計，2015年1~6月全國百傢重點大型零售企業服裝類商品零售額同比增長3.7%，增速較上年同期提昇2.5個百分點。受春節影響，壹季度銷售金額波動較大，二季度呈現上升趨勢，銷售數量比2014年同期提昇，但銷售金額波動較大。

相比之下，2015年上半年北京商場服裝銷售情況較為樂觀。從北京商業信息咨詢中心統計的近20傢億元商場數據顯示，女裝總銷售額整體雖呈下降趨勢，但5月以來，開始逐步回升。男裝情況與女裝相似，上半年，男西服總銷售額整體呈下降趨勢，4月開始回升，並在整個二季度保持了回升態勢。

從上半年整體來看，上海十大商場服裝銷售形勢不容樂觀。據上海服裝行業協會網絡定期統計報表顯示，上海十大商場服裝大類商品銷售額、銷售量同比雙雙下滑，且波動較大，降幅與上年同期相比進壹步擴大，平均價格同比小幅增長。值得壹提的是，雖然1~6月各大服裝品類售量額同比均呈下滑態勢，但是童裝品類迎來曙光，銷售額實現逆勢增長。

與實體零售業的平穩運行相比，今年上半年B2C市場服裝服飾品類交易額迎來大幅增長。根據易觀智庫發布的數據監測報告顯示，2015年上半年中國B2C市場服裝服飾品類交易規模達2469.5億元人民幣。兩季度分別以超過50%的同比增速不斷刷新市場交易紀錄。從市場的整體形勢來看，整個線上服裝市場正往高端化的方向發展，未來，知名服裝品牌已成為線上服裝銷售的絕對主力，低端品牌將逐漸淡出視野。

消費回歸理性 服裝單價下降明顯

由中華全國商業信息中心發布的統計數據顯示，今年上半年，全國重點大型零售企業服裝零售價格相比去年同期下降明顯，其中4月降幅最大，同比下降12.3%，部分服裝品牌均價下調20%~30%。

其實，服裝品牌價格下調與近兩年各大快時尚品牌的逆勢擴張以及電商渠道不斷向實體滲透不無關係。在新消費趨勢下，CHANEL、GUCCI等紛紛放出5折促銷“大招”。這些表象的背後，是消費回歸理性的大趨勢。

紅豆集團相關負責人表示，在未來，服裝服飾消費將回歸理性，奢侈品品牌的銷售將變得困難，“平價”將成為公眾消費的“主流”習慣。

壹份由中國·常熟男裝指數中心發布的“北京、成都、泉州男裝消費行為”調查報告顯示，消費者對當前性價比認可度不高。受調查的三個城市消費者對市場中男裝“款式質量好”認可率為46.7%；“可選擇性多”認可率為43.1%；“價格適中”認可率為38.7%；“性價比高”的認可率為33%；對性價比認可度最低。

同時，部分消費者明確表示不認可目前市場中男裝產品價格適中的占比均超5%，其中成都地區占比最高為8.3%。可以看出，雖然目前消費者對於產品品質更為看重，但對價格是否符合產品價值也很重視。

暢銷品牌重疊度低 南北大不同

值得關註的是，根據中華全國商業信息中心提供的數據顯示，在全國範圍內，暢銷男裝品牌以雅戈爾、金利來為主，杉杉、報喜鳥、九牧王、皮爾·卡丹等多次上榜；女裝榜單中，最暢銷品牌為ONLY、VERO MODA，二者交替領先，拉夏貝爾和哥弟緊隨其後。

而壹線城市中具有絕對代表地位的北京和上海，暢銷品牌名單並不雷同。女裝名單中除VERO MODA和ONLY有重合外，其余名單並不交叉，同時，北京地區ONLY更受歡迎，上海地區VERO MODA略占優勢；男裝中重疊名單衹有雅戈爾，其余榜單大相徑庭。

根據北京商業信息咨詢中心提供數據顯示，北京地區暢銷女裝和男裝品牌累計銷售額排名中，玫而美、瑪絲菲爾和哥弟分列女裝品牌冠、亞、季軍；薩巴蒂尼、威可多和觀奇洋服分列男西服品牌冠、亞、季軍。同時，ONLY、VERO MODA幾乎是上半年北京地區銷售量最多的品牌； 男裝銷量排名中，以法都、勝龍、順美、杉杉、金利來和雅戈爾為主。

玫而美、瑪絲菲爾等在北京最具競爭力的品牌，在上海暢銷女裝銷售額排名中從未出現。這里的暢銷品牌是雅瑩、VERO MODA、恩裳、ONLY等；男式正裝以海螺、沙馳、藍豹、HUGO BOSS、浪肯、邁雅為主，男式西褲以海螺和雅戈爾最為知名，男式休閑裝以Nike、Tommy Hilfiger和LACOSTE最受歡迎。根據上海服裝行業協會提供的銷售額排名，這些品牌分別在1~6月的單品類銷售額排名中拔得頭籌。

可以看出，男裝和女裝品類的暢銷品牌地域性較強。壹份由中國·常熟男裝指數中心提供的調查數據顯示，在北京、成都、泉州三地，暢銷品牌重疊度較低。在3000元~12000元的不同收入階層中，北京以Nike和波司登上榜率最高，成都地區則是以純、波司登、傑克瓊斯、海瀾之傢更受青睞，而在泉州地區，起源於當地的七匹狼和利郎有著絕對的銷售優勢。

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